Мы объясним, как определяется стоимость контекстной рекламы. Здесь нет универсального калькулятора: множество переменных, точность которых постоянно меняются. Однако известен список этих переменных и способы воздействия на них. Чем точнее установлены эти параметры, тем дешевле будет для рекламодателя привлечение каждого потенциального клиента.
Общая цена состоит из стоимости работы специалиста (стоимость настройки и управления контекстной рекламой) и рекламного бюджета (деньги, которые вы платите Google за показы). Услуги по контекстной рекламе, которые вы можете заказать у нас в FADS. Объем рекламного бюджета зависит от многих параметров - от глобальной работы алгоритмов до правильного выбора времени и геотаргетинга. Давайте рассмотрим это более подробно.
Но кто становится вашими конкурентами в поиске и что определяет минимальный размер ставки? Эти факторы можно разделить на две большие группы: интенсивность конкуренции и качество рекламы.
Самая агрессивная конкуренция, самые высокие ставки и самые дорогие клики в тех видах бизнеса, где:
Кроме того, эти факторы влияют не глобально, а только в рамках геотаргетинга: в каждом регионе ситуация разная, и стоимость клика для одной компании может существенно отличаться в разных регионах. Именно поэтому специалисты обычно настаивают на разделении национальной кампании на отдельные для каждого региона.
Сезонность. Важно понимать, что интенсивность конкуренции - это не статичный показатель; он меняется со временем. Сезонные продажи оказывают наиболее прямое воздействие на среднюю стоимость клика: цены взлетают во время "высокого сезона".
Места размещения. Стратегия выбора мест для поисковой рекламы косвенно связана с конкуренцией. Тщательный анализ целевой аудитории помогает выбрать места отображения, где соотношение конкуренции и эффективности оптимально. Поисковая реклама обычно дороже, чем в контекстной медийной сети (Display Network). Но не забывайте, что разные типы кампаний обычно используются для решения различных маркетинговых задач. Поэтому не стоит слепо выбирать один тип кампании в погоне за дешевыми кликами.Поэтому стоимость всей рекламы в целом не оценивается; она оценивается только для каждой отдельной кампании. И важно настроить подробную аналитику, чтобы понять, приводят ли такие клики к покупкам: иногда лиды от дешевой рекламы оказываются настоящим золотом.Время показа (таргетинг по времени) - это параметр, который настраивается на основе статистики активности целевой аудитории. В "прайм-тайм", клики дороже, но посещений сайта больше. С другой стороны, в "непопулярные" времена есть шанс получить небольшое количество довольно дешевых посетителей. Качество настройки рекламы. На аукционе, при определении позиции, учитывается не только ставка, но и показатели качества. Это целая группа факторов, которую, к счастью, можно прямо влиять специалисту по контекстной рекламе. Качество рекламы. Как роботы (системы рекламы), так и люди ценят релевантность: соответствие текста рекламы ключевому слову и запросу поиска. Роботы определяют это просто: если есть правильные слова или синонимы, то всё отлично. Но для людей важна также привлекательность объявлений. Тексты и баннеры должны быть четкими, полностью раскрывать смысл предложения и отвечать реальным потребностям целевой аудитории.Коэффициент кликабельности объявления (CTR). Во время первого запуска рекламной кампании, когда еще нет достаточной статистики, рекламные системы присваивают объявлениям прогнозный CTR на основе релевантности самого объявления и целевой страницы. Этот показатель влияет на позиции объявления в течение месяца, пока собираются фактические данные по показам и кликам.Охват не кликабельных объявлений уменьшается с каждым днем, и привлекательные объявления с отличной кликабельностью получают все больше показов. И это одна из причин, почему нельзя просто "настроить и забыть" рекламу, а нужно регулярно вносить коррективы, как мы уже писали в статье о проведении рекламных кампаний.
Таким образом, мы видим, как много факторов влияет на стоимость клика. Некоторые из них можно влиять, другие — нет. Некоторые предсказуемы, другие вмешиваются внезапно. Вот почему агентства всегда относятся к финансовым прогнозам с большой осторожностью. В Google Ads (ранее известной как AdWords) есть встроенный инструмент "Планировщик ключевых слов", который позволяет получить предварительную статистику по показам и финансовым показателям для выбранных ключевых слов. В то же время у него небольшая статистическая ошибка и он может предоставить относительно точные результаты.Мы еще поговорим о работе с этим инструментом позже.
Откройте для себя наше портфолио и отправьтесь в визуальное путешествие. Нажмите на ссылку, чтобы исследовать наш мир творчества и рассказывания историй!